Meetic : leader européen incontesté
Si Meetic était déjà le numéro un européen dès 2004-2005, les acquisitions de Dating Direct (leader anglais) et plus récemment de Neu.de creuse l’écart entre Meetic et ses concurrents.
Meetic est donc en position dominante sur les trois plus gros marchés européens de la rencontre en ligne : Le Royaume-Uni, l’Allemagne et la France.

Meetic rachète ses concurrents
En moins de deux ans, le montant des acquisitions européennes de Meetic s’elève à 80 millions d’euros dont 68,4 millions en 2007. Meetic a ainsi racheté 3 de ses concurrents européens ainsi que le leader français des rencontres homosexuelles :

• Lexa : leader hollandais racheté en février 2006 pour 11,5 millions d’euros
• Dating Direct : leader au Royaume-Uni racheté en janvier 2007 pour 41,4 millions d’euros
• Cleargay : leader français des rencontres homosexuelles, racheté en juin 2007 pour 3 millions d’euros (accord portant sur 60% des parts)
• Neu.de : troisième site de rencontre allemand, sera racheté en janvier 2008 pour 25 millions d’euros.

Meetic a fait le choix de racheter Neu.de en raison de sa forte notoriété et de son plan media off-line. Certaines études démontrent que même si Neu.de n’est “que” troisième en termes de visiteurs uniques, il s’agit du site de rencontre allemand ayant la plus forte notoriété. D’autre part, de par son appartenance à la filiale de Dirk Stoer Mediaventures, Neu.de ouvre les portes de l’affichage allemand au géant Meetic.

En mauve, les acquisitions et en bleu les implantations de Meetic

Meetic : des objectifs internationaux
Mais Meetic ne se limite pas au continent européen! Le géant de la rencontre en ligne s’est récemment lancé à l’assaut de deux grands marchés : l’Asie et l’Amérique Latine.
En mai 2006, Meetic a racheté le leader brésilien ParPefeito pour 21,6 millions d’euros. Depuis, Meetic s’est déployé en Argentine et au Mexique.
Meetic s’est également lancé en Chine en rachetant le réseau communautaire eFriendsNet en janvier 2006. De même, l’accord passé avec Yahoo! permet à Meetic d’avoir une position dominante à Taïwan.
Mais le rêve de Meetic et de Marc Simoncini reste bien sûr les Etats-Unis. On constate qu’en ayant une position forte en Amérique Latine et au Royaume-Uni, Meetic place ses pions en attendant l’opportunité de partir à la conquête du marché américain.
Car si Meetic est loin devant ses concurrents européens, il fait encore figure de challenger face à Match.com ou eharmony

Stratégie de Meetic :
Meetic suit actuellement trois axes stratégiques :

• Développement international : Meetic renforce son statut de leader européen et part à la conquête de nouveaux marchés
• Segmentation des services : c’est le cas avec Ulteem pour les seniors, Cleargay pour les homosexuelles et Superlol (bientôt Peexme) pour les jeunes.
• Diversification des sources de revenus : la division mobile rapporte environ 5% du chiffre d’affaires du groupe. Meetic compte bientôt se lancer dans la production de contenu pour augmenter ses revenus liés à la publicité.

Meetic : la course aux membres
Pour le moment Meetic ne parvient pas à séduire les jeunes et le paiement des femmes semble être un échec. Le site de rencontre a donc fait le choix de racheter ses concurrents et de se lancer à l’international pour augmenter ses revenus.

Meetic est donc parti dans une “course aux membres” en faisant du nombre de membres l’élément clé du succès d’un site de rencontre. C’est pourquoi Marc Simoncini ne se soucie pas de ses concurrents européens car selon lui, aucun n’a la capacité de rattraper Meetic.
Si un site de rencontre devait concurrencer Meetic, ce serait donc sur d’autres arguments que sur des critères quantitatifs. Seule une diversification qualitative notoire permettrait à un site de pouvoir faire face au géant Meetic…