Affiliation : Meetic fait monter les enchères
La rencontre en ligne, même si elle semble avoir de beaux jours devant elle est un secteur très concurrentiel. Nous assistons à une course à l’inscrit qui ne coïncide pas toujours avec la qualité des services fournis. Pour atteindre la fameuse taille critique, les sites dépensent une grande partie de leurs revenus en marketing. Un des facteurs clés de succès est la politique d’affiliation. Et Meetic vient de faire monter les enchères…
Importance de l’affiliation :
Il est aujourd’hui à la portée de chacun de développer un site de rencontre. On trouve même sur le web des kits déjà tout faits prévus à cet effet. Evidemment, parmi l’ensemble des sites de rencontre, seuls quelques-uns présentent un réel intérêt. Car, il faut bien le dire, beaucoup de sites de rencontre sont faits à la va vite, l’ergonomie et les fonctionnalités laissant souvent à désirer.
Cela sans parler de l‘importance du concept et de la vision de la rencontre qu’ont les gérants du site. Car la rencontre n’est pas un marché comme les autres étant donné qu’il touche à l’intime et la vie affective des personnes. Les sites de rencontre ne peuvent donc se limiter à une dimension technologique. Il leur faut prendre en compte les attentes des personnes, le sentiment de confiance étant une des valeurs clés.
Une fois le site crée, aussi bien soit-il, encore faut-il le faire connaître afin de recruter un nombre de personnes suffisantes. Car la valeur d’un site de rencontre dépend étroitement de son nombre de membres. C’est pourquoi l’ensemble des sites sont gratuits lors de leur lancement. Car il ne paraît pas envisageable de proposer une version payante si il n’y a personne sur le site… Certains sites décident toutefois de rester gratuits en tentant de se rémunérer grâce à la publicité.
Cette logique de la course aux membres conduit à une structure oligopolistique de la rencontre en ligne. Car si on compte plusieurs dizaines de sites de rencontre en France, trois (Meetic, Easyflirt, Match.com) représentent environ 70% du marché. Tout simplement parce-que ce sont les seuls à avoir une puissance financière leur permettant d’avoir une grande visibilité sur le web grâce à des programmes d’affiliation et de partenariats.
Meetic fait monter les enchères :
Meetic a compris dès le premier jour le rôle clé de l’affiliation. Son objectif est d’avoir la plus grande présence sur le web en développant son rapport de force. Meetic mène une politique de partenariats et d’affiliation offensive. La firme souhaite se positionner sur l’ensemble des grands portails en proposant un service rencontre. De même, Meetic souhaite inciter le plus grand nombre de sites à proposer des bannières Meetic grâce à une rémunération attractive.
Et Meetic vient à nouveau d’augmenter cette rémunération pour distancer ses concurrents et accroître le droit d’entrée. Meetic propose une rémunération à l’inscription, c’est à dire que l’affilié perçoit une certaine somme dès qu’un internaute a cliqué sur la bannière ou le lien et s’est inscrit sur Meetic.
En 2005, Meetic payait entre 1,20€ et 2,50€ par inscrit. En 2007, les affiliés touchaient entre 4€ et 6,50€ par inscrit apporté. Aujourd’hui, Meetic vient une nouvelle fois d’augmenter cette rémunération : le site de rencontre verse désormais entre 6€ et 8€ par inscrit.
Inutile de dire que les concurrents vont avoir du mal à suivre. Car quand on sait que le taux de conversion chez Meetic est d’environ 10%, cela signifie que le site est prêt à payer 80 euros pour recruter un abonné. Somme impensable pour la plupart des autres sites de rencontre. On comprend d’ailleurs pourquoi Meetic pratique une politique de tarification obscure et privilégie l’abonnement reconductible… Car 80 euros, il faut les amortir!
Position des autres sites de rencontre :
Lors du lancement de la campagne “votre coeur fait boom“, Match.com proposait 10 euros pour un abonnement d’un mois et 30 euros pour un abonnement de 6 mois. Ces sommes sont importantes mais à la différence de Meetic, Match.com ne déboursait que lorsque l’internaute déboursait.
Easyflirt est le seul site de rencontre qui parvient à faire face au géant Meetic en matière d’affiliation. Easyflirt a en effet opté pour une politique de revenue share où l’affilié perçoit 55% des revenus générés sur abonnement.
Quand aux sites de rencontres par affinités psychologiques, Parship propose entre 1,50€ et 3€ par inscrit. Le site propose aussi entre 18€ et 40€ par abonnement. Be2 propose entre 1,20€ et 2€ par inscrit. On est donc très loin des rémunérations proposées par Meetic…
Parship parvient à néanmoins à exister grâce à une politique de partenariats actives. Parship est en effet la filiale d’un grand groupe de presse allemand
