379,6 millions de dollars investis dans la publicité :
On le sait, sur un marché à faible différenciation et à très forte compétition, le marketing est le nerf de la guerre. Les budgets publicitaires s’envolent! Ils ont atteint 379,6 millions de dollars sur les neuf premiers mois de l’année 2007 contre 348 millions un an plus tôt.
Les dix premiers annonceurs représentent 91% du budget total (356 millions de dollars). Les principaux annonceurs sont les suivants :

• Match.com : 145,5 millions de dollars. Le leader mondial Match.com a doublé ses investissements marketing devenant ainsi le premier annonceur.
• eHarmony : 88,1 millions de dollars. Le deuxième site américain a réduit ses budgets de 16%. eHarmony avait dépensé 102 millions dollars sur les neuf premiers mois de 2006
• Teligence : 31,6 millions de dollars
• Quest Dating : 20,3 millions de dollars
• Singlesnet : 16 millions de dollars
• Yahoo! : 14 millions de dollars
• Tickle.com : 13,7 millions de dollars
• Perfectmatch.com : 13,4 millions de dollars
• Lavalife : 7,5 millions de dollars
• It’s just lunch : 6,1 millions de dollars

A titre de comparaison, le plus grand site de rencontre européen, Meetic, a dépensé environ 55 millions d’euros (soit 86,5 millions de dollars) sur l’ensemble de l’année 2007.

Répartition des budgets : Télévision et internet en tête
Les investissements marketing réalisés au cours des neuf premiers mois de l’année 2007 par les sites de rencontre américains se répartissent de la façon suivante :

• Télévision : 191,4 millions de dollars (- 9%)
• Internet : 134 millions de dollars (+ 93%)
• Radio : 27,6 millions de dollars (- 44%)
• Presse : 25,6 millions de dollars (+ 48%)
• Affichage : 0,5 millions de dollars (- 37%)

Au total, la télévision et internet représentent 85% des investissements marketing des sites de rencontre américains. Comme on peut le voir, la répartition des budgets varie fortement d’une année sur l’autre. La publicité sur internet connaît la plus forte progression passant de 69,3 millions de dollars sur les neuf premiers mois de l’année 2006 à 191,4 millions cette année. D’autre part, les sites de rencontre ont renforcé leurs investissements presse au détriment de la radio.

Chiffre d’affaires des sites de rencontre américains :
Le leader mondial de la rencontre en ligne, Match.com, a réalisé un chiffre d’affaires de 348 millions de dollars en 2007 en augmentation de 12% par rapport à 2006. Le budget marketing de Match.com a explosé en 2007, atteignant 56% de son chiffre d’affaires.
De son côté, eHarmony avait réalisé un chiffre d’affaires de plus de 200 millions de dollars en 2006. Le cabinet Jupiter Research avait estimé à 900 millions de dollars le volume d’affaires de la rencontre en ligne aux Etats-Unis (cf article).

Face à ces budgets plus que conséquents, on comprend mieux pourquoi Meetic hésite à se lancer aux Etats-Unis…

Source : Nielsen